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無論是商貿(mào)企業(yè)還是工貿(mào)一體企業(yè)，為了擴大市場規(guī)模，拓展銷售渠道，會從純批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展到對下級經(jīng)銷商的分銷管理，加大對下級渠道商的監(jiān)控力度，從而達到提高銷量的目的；同時為了多元化發(fā)展銷售業(yè)務(wù)，會逐步開展直營店、加盟店及商場專柜等零售業(yè)務(wù)。在企業(yè)的這種規(guī)模擴展下，針對分銷零售業(yè)務(wù)，會有幾項關(guān)鍵的管理要求
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