2017年，用友多年探索的云戰(zhàn)略正式確立，并發(fā)布全新的產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)——數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施“用友云”,為云計算的發(fā)展填補空缺，引領(lǐng)行業(yè)諸多企業(yè)軟件提供商陸續(xù)推出朵朵“云”；同時，用友云也推出第一個由企業(yè)應(yīng)用服務(wù)商運營的云市場，并不斷推陳出新，打造全新的云生態(tài)模式。

同樣要做云生態(tài)，用友云與IaaS服務(wù)商所構(gòu)建的生態(tài)不同，它聚焦在IaaS層之上的應(yīng)用層，包含PaaS、SaaS、DaaS、BaaS各層；從成果上，用友云生態(tài)所提供的不僅僅是一站式購買服務(wù)，還在構(gòu)建一體化應(yīng)用平臺。

        今年4月19日，用友云全新發(fā)布并正式上線運營，從開始便確定下兩大定位，針對企業(yè)客戶是數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施，一體化提供營銷、財務(wù)、采購、人力資源、協(xié)同辦公等領(lǐng)域云和面向建筑、能源、工業(yè)、金融等行業(yè)的行業(yè)云；針對企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)是提供面向特定領(lǐng)域或行業(yè)的公共基礎(chǔ)企業(yè)服務(wù)，并與伙伴和客戶共同聚合企業(yè)服務(wù)，構(gòu)建強大生態(tài)，推動產(chǎn)業(yè)走向平臺。同時，用友云首次在企業(yè)應(yīng)用服務(wù)層面建立云市場，建設(shè)云生態(tài)。

用友云生態(tài)從發(fā)布時便明確，除發(fā)揮生態(tài)聚合能力，聚合企業(yè)服務(wù)之外，還將不斷探索與生態(tài)伙伴的深層次合作，在產(chǎn)品、銷售等層面展開深度整合，打造全新云生態(tài)形態(tài)，為企業(yè)客戶提供真正一體化的產(chǎn)品。

       現(xiàn)在，這一承諾正在逐步兌現(xiàn)。近期，用友云生態(tài)融合型產(chǎn)品加速落地，融合成果不斷發(fā)布。據(jù)了解，用友云平臺與用友云市場首批融合型伙伴微贊聯(lián)合推出的融合型產(chǎn)品“云直播”、聯(lián)合友金所融合推出的企業(yè)員工福利“薪火計劃”均已正式上市，聯(lián)合小能科技融合打造智能云客服、聯(lián)合e簽寶融合打造電子合同在線簽署服務(wù)等也即將上市。

       以微贊直播為例，通過與用友云平臺的無縫集成，它幫用友云平臺在云審批、云打印、云表單等應(yīng)用能力之外，再添云直播能力?！霸浦辈ァ睂椭髽I(yè)通過直播服務(wù)構(gòu)建市場活動、產(chǎn)品推廣、電商購物、品牌宣傳、企業(yè)培訓、企業(yè)會議、人物訪談等豐富的全新企業(yè)業(yè)務(wù)場景，解決企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)造的關(guān)鍵問題，激活企業(yè)創(chuàng)新力。

與一般入駐伙伴不同，融合型伙伴與用友云平臺和云市場有更高級別的合作權(quán)益，雙方產(chǎn)品及服務(wù)可圍繞企業(yè)客戶的一體化應(yīng)用場景實現(xiàn)數(shù)據(jù)、組織、方案、流程等不同級別融合，并最終形成整合方案，并由用友全國客戶經(jīng)營體系推廣銷售，在業(yè)績考核上與用友自有產(chǎn)品完全一樣。

       云市場從一站式采購走向一體化應(yīng)用：云市場并不是一個新鮮詞匯，早在用友云市場之前，阿里云、騰訊云、微軟Azure等均有相應(yīng)平臺，并且已經(jīng)形成一定規(guī)模。但用友云要建立的是一個與IaaS服務(wù)商不同的商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施，這也決定了用友云市場與其它云市場側(cè)重和運營規(guī)則的不同。

       云市場能被行業(yè)所認同，其行業(yè)價值自然明顯。云市場通過聚合第三方ISV和產(chǎn)品、服務(wù)，在運營方所提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以為客戶提供更為全面的服務(wù)。

基于云市場，最終客戶能夠一站式獲得全面服務(wù)，也節(jié)省企業(yè)的選型成本；對于云市場內(nèi)的ISV而言，云市場是流量聚集的平臺，入駐云市場將獲得流量效應(yīng)，也能與其它入駐產(chǎn)品產(chǎn)生交叉銷售；而對于產(chǎn)業(yè)，云市場內(nèi)各方基于生態(tài)分工，各自聚焦擅長領(lǐng)域，有利于企業(yè)能力縱深發(fā)展和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

        但從云市場目前的發(fā)展來看，依然以IaaS服務(wù)商作為運營方為主，這類云市場在便利背后，也一直存在著深層次的發(fā)展問題，使得云市場這一特定領(lǐng)域無法出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，也未層由壟斷性現(xiàn)象出現(xiàn)。比如，由于IaaS服務(wù)商本身對企業(yè)業(yè)務(wù)理解的欠缺，云市場之內(nèi)的產(chǎn)品各自孤立，并未進行集成，客戶在選購之后，依然需要通過線下定制、二開的方式來實現(xiàn)產(chǎn)品直接的集成；甚至部分云市場只是提供第三方產(chǎn)品上架，卻無法直接購買，客戶真正的采購需要從線下完成。

當然，目前IaaS服務(wù)商也在積極尋求解決方案，比如通過面向特定行業(yè)、特定客戶群體，由運營方主動發(fā)起聯(lián)合幾家ISV，通過打包的方式提供相對整體的解決方案。但這種方式存在局限，一是無法支撐規(guī)?；膽?yīng)用，更多的客戶依然無法享受；二是客戶是被動接受一套解決方案，而無法自主選擇適合企業(yè)的產(chǎn)品進行組合；同時，一旦選購其它非解決方案內(nèi)產(chǎn)品，依然是數(shù)據(jù)孤島，需要線下定制開發(fā)來解決。

        從產(chǎn)業(yè)來看，中國云服務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過軟件云化、領(lǐng)域場景化兩個階段，正式步入一體化應(yīng)用發(fā)展階段。用友云在橫向、縱向上深度整合的一體化模式，更符合當前用戶的需求，用友云正在打造的融合型產(chǎn)品也將重新詮釋企業(yè)服務(wù)云生態(tài)的價值，為企業(yè)帶來全新價值。

用友云引領(lǐng)生態(tài)新玩法：用友在企業(yè)級市場服務(wù)三十年，積累形成的優(yōu)勢處300多萬家企業(yè)客戶以及專業(yè)人才之外，便是對企業(yè)業(yè)務(wù)的理解和企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)能力。用友云依托這一積累，以及用友云市場的聚合能力、用友云平臺的技術(shù)能力，與生態(tài)伙伴攜手融合一體化應(yīng)用，或?qū)⑹窃粕鷳B(tài)的一種全新玩法。

        從企業(yè)客戶視角來看，云生態(tài)、云市場為其帶來的價值，首要便是方便一站式獲得企業(yè)服務(wù)，從而全面滿足業(yè)務(wù)需求，同時降低企業(yè)選型成本。而隨著云計算的發(fā)展，云服務(wù)產(chǎn)品迎來爆發(fā)期，如果通過定制開發(fā)來解決云服務(wù)產(chǎn)品的信息孤島，無疑耗費巨大成本。

因而如果云生態(tài)能夠解決信息孤島問題，提供一體化應(yīng)用將為云計算的發(fā)展帶來加速，也會讓云生態(tài)迎來快速發(fā)展。

       用友云基于用友云平臺，以實現(xiàn)與第三方伙伴實現(xiàn)用戶、組織架構(gòu)、數(shù)據(jù)、流程、場景等不同層次的整合。融合型伙伴則是最為鮮明的代表。通過與用友云平臺無縫集成，融合型產(chǎn)品與用友云真正做到全方位整合，融合成為一體化產(chǎn)品。

        形象地說，融合型伙伴在用友云生態(tài)中的地位，等同于用友自有產(chǎn)品，產(chǎn)品方面無縫整合，銷售方面也與用友產(chǎn)品同一標準進行考核。而對于企業(yè)客戶，則無需再考慮信息孤島的問題，采購即可用，真正將云計算的價值普及落地。

據(jù)了解，作為用友云生態(tài)落地的重要舉措，用友云市場正在從已入駐的近200家伙伴中選擇出最優(yōu)秀的生態(tài)伙伴產(chǎn)品與用友云產(chǎn)品進行快速融合，包括小能云客服、e簽寶、360企業(yè)安全、印象筆記、票據(jù)管家、煉石網(wǎng)絡(luò)、捷會易、隨銳、眾盟、信御云安等在內(nèi)，將陸續(xù)形成一體化整合應(yīng)用方案。

從行業(yè)的朵朵“云”來看，用友云是首家在生態(tài)合作層面如此深度集成的生態(tài)平臺，這將推動企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的的新篇章，讓云計算在中國企業(yè)中真正落地，也將進一步加速用友云賦能中國企業(yè)“敏、輕、易、簡”。

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