“野蠻生長”是眾多中國企業(yè)的最佳寫照。高速增長的背后，卻埋下了人治的隱患。隨著經(jīng)濟發(fā)展的放緩，這些問題漸漸浮出水面。逆水行舟不進則退，如何能夠往前走，走得更快，甚至規(guī)?；l(fā)展？都成為企業(yè)老板心中的頭等大事。之前人治而不是規(guī)范管理帶來的好處，在今天反而成為企業(yè)發(fā)展和成長的阻滯和挑戰(zhàn)。

這些面臨的首當其沖的就是“銷售大俠”帶來的挑戰(zhàn)。這些傳統(tǒng)企業(yè)一直都是80%的業(yè)績來自20%的銷售人員。企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，必需讓剩下80%的銷售人員能夠貢獻更多的銷售業(yè)績！但老板們往往在這件事上束手無策。

面對這一難題銷售易CRM作為全新一代銷售管理工具給企業(yè)提供一套行之有效的解決方案。

傳統(tǒng)企業(yè)大多采取人治的模式管理，靈活應(yīng)變、及時有效的人治型管理在原始積累階段當然無可厚非。人治的負面影響就是信息的不透明，有意思的是在公司管理中老板們居然用到了削藩這個詞。當年跟著老板們打拼江山的老兄弟們，逐漸成長為了“封疆大吏”。一個個都把自己的封地經(jīng)營的水潑不入。頗有點“將在外軍令有所不受”的格局。到底業(yè)績怎么樣、人員工作能力如何，對于這些老兄弟的地盤的情況老板完全無從了解。怎么能讓信息透明一點，公司能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；瘮U張，成為成長中的煩惱。

還有很多的老板認為大多數(shù)銷售人員業(yè)績上不去的原因，是因為他們的銷售技巧、能力和執(zhí)行力太差，于是老板花了大價錢培訓。培訓剛結(jié)束的時候銷售人員和老板都很滿意，但時間一長卻發(fā)現(xiàn)收效甚微。

前面的方法都行不通，為了增加業(yè)績收入，很多老板會選擇簡單擴大銷售團隊規(guī)模。但問題很快暴露出來，人員增多了但人均單產(chǎn)卻很難提高，更大的業(yè)績目標就需要越多的人，運營成本非常高。

這些問題歸根結(jié)底是這些老板都忽略了流程在公司管理中重要性。試想如果這些企業(yè)能夠吸收行業(yè)的最佳實踐將適合自己企業(yè)銷售流程整理出來，并將其落實到公司中，那么規(guī)?；瘮U大銷售團隊、提高銷售人員單產(chǎn)都不在是難題。

以銷售易CRM為代表的CRM廠商就是為了解決上述問題而出現(xiàn)的。銷售易CRM幫助企業(yè)重構(gòu)以客戶為中心的科學化銷售管理體系，幫助團隊在高速發(fā)展的同時，保持步調(diào)一致。

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